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氨綸公司多措并舉拓市場,全力以赴抓銷售

發(fā)布時(shí)間:2018-07-27 閱讀量:

隨著氨綸市場的競爭日益激烈,我國氨綸市場已經(jīng)從以生產(chǎn)線擴(kuò)張為主的發(fā)展階段轉(zhuǎn)入以提高品質(zhì)與服務(wù)為主的競爭階段,任何一家企業(yè)要想在眾多競爭者中立足,贏得客戶信賴,品質(zhì)與服務(wù)已成為企業(yè)最有效的競爭手段之一。氨綸公司多措并舉拓市場,全力以赴抓銷售,努力成為優(yōu)選的氨綸纖維供應(yīng)商。

一、以研發(fā)新品為核心,打造品牌搶占市場。

氨綸公司根據(jù)自身實(shí)際大力開展差別化戰(zhàn)略。在短短2年時(shí)間里,先后開發(fā)了無染、衛(wèi)材、超柔、耐高溫、耐氯、高回彈等系列氨綸。成為全國差別化率最高的企業(yè),引領(lǐng)行業(yè)潮流。20173月,舒逸·炫彩-­-奧神®可染氨綸新品發(fā)布會(huì)在國家會(huì)展中心隆重舉行,可染系列產(chǎn)品精彩亮相,公司銷售部以此為突破口,深入研究營銷策略,迅速搶占市場,有效擴(kuò)大了奧神氨綸知名度。

二、以深耕市場為途徑,練好內(nèi)功掌控全局。

面對(duì)當(dāng)下紛亂復(fù)雜的市場環(huán)境,銷售部對(duì)現(xiàn)有市場及潛在市場重新梳理,不斷細(xì)分市場,針對(duì)氨綸絲的用途,地域使用量以及市場價(jià)格等方面深入研究,根據(jù)各地域市場的主力需求,開發(fā)出適應(yīng)市場的氨綸產(chǎn)品,以市場需求為導(dǎo)向,力爭實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化。與此同時(shí),公司著力做好銷售人員的素質(zhì)提升,通過改變銷售觀念,以技術(shù)型銷售的身份去引導(dǎo)和服務(wù)客戶,讓客戶對(duì)于使用奧神氨綸無后顧之憂。銷售人員通過自身的技術(shù)知識(shí),指導(dǎo)客戶使用產(chǎn)品,為客戶節(jié)省了大量的資源,贏得了廣大客戶的贊譽(yù)。

三、以市場為導(dǎo)向,因地制宜差別化銷售。

氨綸公司以市場為導(dǎo)向,建立研發(fā)—生產(chǎn)—銷售動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制,第一時(shí)間掌握市場動(dòng)向,實(shí)時(shí)調(diào)整研發(fā)生產(chǎn)方向,因地制宜實(shí)施差別化銷售,成效明顯。衛(wèi)材氨綸主要用于嬰兒紙尿褲和成人失禁用品,在東南沿海地區(qū)獲得一定的市場影響力;黑絲40D經(jīng)編絲,在汕頭市場已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可并推廣,由于北方和佛山地區(qū)主要以大圓機(jī)為主,銷售人員抓住市場需求,主推公司耐高溫高回彈的產(chǎn)品,取得良好的效果。在做好差別化銷售的同時(shí),通用氨綸銷售也不懈怠,江浙區(qū)域主要以氨綸包紗和經(jīng)編為主,價(jià)格相對(duì)較低,對(duì)此,公司決定以銷售常規(guī)產(chǎn)品走量為主,以減輕公司庫存壓力。

四、以制度為準(zhǔn)繩,科學(xué)管理嚴(yán)控資金回籠。

為加快回籠資金,減小壞賬風(fēng)險(xiǎn),公司銷售部對(duì)客戶建立誠信檔案,并針對(duì)客戶的資金回籠情況對(duì)銷售人員制定了一系列獎(jiǎng)懲制度。對(duì)于逾期不回款的客戶,記入誠信檔案,并要求銷售人員及時(shí)催繳貨款,將其納入銷售人員的考核,對(duì)追繳不力的銷售人員將扣罰其獎(jiǎng)金。另外,要求銷售人員定期走訪下游企業(yè),對(duì)企業(yè)的經(jīng)營情況做到了然于胸,一旦某企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營上出現(xiàn)異常情況,銷售人員及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,以免給公司帶來不必要的損失。經(jīng)過長期以來的努力,公司的應(yīng)收賬款回款在全國氨綸企業(yè)中遠(yuǎn)高于其他企業(yè)。

乘著連云港市“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決策部署的春風(fēng),氨綸公司銷售部全體人員深知身上的重?fù)?dān),他們必將以飽滿的工作熱情,積極投入到面向全國甚至全球的銷售戰(zhàn)場中,明確目標(biāo),團(tuán)結(jié)一致,多措并舉,全力以赴,以完成銷售目標(biāo)為己任,力爭創(chuàng)造新的輝煌業(yè)績。

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