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四大“組合拳“打造營銷鐵軍 增加銷售核心競爭力

發布時間:2017-09-15 閱讀量:

信息化時代,客戶資源已經成為企業運營發展的首要戰略考慮。打造一支競爭力強的銷售鐵軍,創建強有力的銷售體系,才能在當今客戶為王的時代競爭取勝,已然成為眾多企業的共識。為匹配我司的市場戰略需要,增強銷售部門的核心競爭力,銷售部從四個方面打好“組合拳”,全面打造一支素質高、作風硬、業務精、行動快的營銷鐵軍。

全面提升基礎性營銷,采取顧問式營銷培訓機制?;A性營銷是銷售部門的重要基石。打鐵還需自身硬,公司將陸續引入專業性人才,在專業素質、綜合能力的要求上設立高門檻;對現有營銷人員采取以老帶新的顧問式營銷培訓機制,根據業務員自身素質,擇取優秀導師幫、帶、扶,并于年終給予考評;在新人的選拔上,鼓勵銷售人員從基層客服做起,豐富產品知識儲備,逐步提升自己的綜合能力。

建立專項精品營銷小組,專攻差別化產品的營銷路線。近年來隨著國內氨綸產能不斷地擴張,高性能、差別化和功能化的氨綸產品成為氨綸行業發展的趨勢。公司加大差異化氨綸產品的推廣力度,組建一批市場敏銳度高的專項精品營銷小組。定位全國范圍的新產品銷售,對接研發部的高精尖新品種,將新品快速切入市場,形成公司新的利潤增長點。制定詳細的客戶走訪與客戶服務政策,給市場差別化用戶提供全方位的服務與支持。

客戶為王,完善客戶服務體系。“研發、生產、服務是企業的生態鏈,任何一個環節都不可或缺。副總經理吉文建表示,銷售部將從售前、售中、售后三個環節全方位完善銷售服務。售前方面,著手市場行情了解、產品宣傳、引導、市場下游和競爭對手的信息收集;售中方面,銷售員要進行產品的跟蹤,與客戶高效溝通并細化指導,指導客戶正確使用產品,避免盲目使用造成損失;售后方面,則側重處理投訴的及時性、規范性,增強客戶滿意度。“過去,我們是一個生產研發型企業,是產品的制造商,但以后,我們也是優質的服務商。”吉文建說。

打造銷售團隊的標簽。銷售人員要注重自身的形象和儀表談吐,打造干練、簡潔、高效率、雷厲風行的團隊作風,使公司形象標簽化。細節方面,新客戶拜訪反饋表、印有公司LOGO和微信二維碼的辦公用品等,加深客戶對公司的品牌標簽意識。接下來公司還將建立一套明確的團隊開發推廣系統,來補充和完善銷售工作。通過循序漸進的推廣,推動和配合銷售完成全年銷售任務。

(氨綸宣)

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